Come ho venduto un attico senza ascensore a Civitanova Marche – caso studio

Caso Studio - L'attico senza ascensore: valorizzazione e strategia mirata

Vista la mia attività di agente immobiliare a Civitanova Marche, mi capita spesso di imbattermi in annunci immobiliari duplicati, confusi e poco efficaci. Un giorno mi sono imbattuto in un annuncio di un attico vista mare, pubblicizzato sia da un privato che da un’agenzia, ma con informazioni discordanti su metratura, prezzo e descrizione. Una pubblicizzazione errata per un immobile che meritava di più.

Ho contattato direttamente la proprietaria e fissato un appuntamento. La casa era in vendita da anni senza aver mai ricevuto una proposta concreta. Ho analizzato la documentazione e scoperto che l’immobile aveva una criticità: un piccolo ripostiglio abusivo sul terrazzo che poteva compromettere la concessione del mutuo. Ho trovato una ditta per lo smontaggio rapido e a basso costo e ho regolarizzato la situazione urbanistica.

Ho poi effettuato un’analisi di mercato comparativa, rilevando che il prezzo richiesto era eccessivo rispetto a immobili simili, soprattutto considerando che l’attico si trovava al terzo piano senza ascensore. Un dettaglio fondamentale che aveva scoraggiato gli acquirenti più anziani, nonostante il valore estetico dell’immobile.

Abbiamo quindi attivato una nuova strategia di vendita: documentazione in regola, nuovo servizio fotografico con decluttering, comunicazione trasparente, e una campagna social mirata a un pubblico più giovane. Abbiamo utilizzato Instagram, Facebook e TikTok, veicolando contenuti dinamici e geolocalizzati.

Dopo alcune settimane, un giovane acquirente ha risposto a uno dei contenuti pubblicati sui social. Si è subito innamorato della vista, degli spazi e del potenziale della casa. In breve tempo siamo arrivati alla proposta d’acquisto e successivamente al rogito.

Questo caso dimostra quanto sia importante conoscere il target giusto per ogni immobile e saper costruire una comunicazione su misura, in grado di attrarre il cliente perfetto. Anche un attico senza ascensore può diventare una vendita di successo, se valorizzato correttamente.

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Verificheremo insieme la situazione dell’immobile e ti aiuterò a partire nel modo corretto, con una strategia chiara, sicura e senza sorprese.

Alessio Caruso
Agente Immobiliare – Marche
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